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建设高效生态农业强省，推进中国式农业农村现代化浙江先行，肥药减量是重要内容。自2021年浙江率全国之先提出供给端“配方肥替代平衡肥”行动以来，全省不断加强化肥减量增效工作，去年推广主要农作物配方肥51.65万吨。宁波金惠利化肥部经理苏建定个人为这一数据贡献了百分之一。

想让农户种地更轻松

早在2021年之前，苏建定已经在推广配方肥这项工作上扎实做了5年。2010年，他从水产养殖领域一跃跳入浙农金泰，从事农药化肥产品的技术推广工作，至2016年到宁波金惠利销售化肥。现已43岁的他笑称自己“看天吃饭”，农业生产旺季的时候不着家，吃饭时间不规律更是常态。一年开车到地里田间的路程几万公里，踩过的农田看过的作物数不胜数，“辛苦，但不算吃苦。”他始终觉得自己跳进农资市场是机遇，也是正确的选择。

种植业上下游的确“看天吃饭”，扎根宁波市场的这些年，苏建定见过不少农户受天气、病虫害、土壤肥力等影响造成作物减产，直接影响收入和种植积极性，甚至有的刚入行不久一年到头连政府补贴都赔进去了。如何用科技的力量尽可能地对抗“天”的负面影响，帮助农民增产增收，是苏建定坚持推广配方肥的重要原因。

配方肥既可减少化肥整体施用量，培肥地力，又可以满足各种作物对于肥料的苛刻需求，相较传统平衡肥优势明显。2021年全省推进供给端“配方肥替代平衡肥”行动下，对配方肥的要求更为严格，宁波当地各县市区通过入围制强化配方肥市场竞争，有关部门进行配方标准的把关，生产企业加大配方肥生产，掺混肥逐渐退出，农户种植用肥更有保障。苏建定带领团队顶住压力，踊跃参与每个区县的示范方项目，积极引导农户使用配方肥，全年销售超8000吨，在宁波当地配方肥推广总额中占主要份额。

“做农资，也是做服务，要不断学习技术。”为了更好地服务农民，抢抓市场，苏建定持续提升自己的农技水平。宁波金惠利聘请了原鄞州区首席农技专家杨筠文作为顾问，苏建定就经常跑去请教，经年累月的实践与理论积累下，他俨然成为了农户眼中的专家。“为农民解决任何时候的施肥问题，”苏建定对自己团队有高期许，“哪怕是第一次种地的农户，有我们提供的解决方案，在用肥上也可以不用担心。”

撞了“南墙”也不回头

鄞州区种植大户卢方兴是苏建定的老客户、老朋友，也是让他在推广配方缓释肥过程中屡屡碰壁的“南墙”。老卢是当地有名的种植能手、劳动模范，跟农田大了大半辈子交道，在鄞州区内有上千亩承包田，对水稻种植很有一套。今年已经70岁的他仍坚持下地干活，常年奔波忙碌在田里，“很多时候要吃闭门羹的，”苏建定回忆这些年和老卢的交流，“他有时忙得顾不上接电话。”

老卢在当地种植户中颇有影响力，苏建定最开始向他推广缓释肥时，经验丰富的他连连点头夸道“是好东西！”但就是不采用，当地不少农户也跟着他选择继续用传统施肥方案。为什么不选缓释肥方案？老卢咧着嘴回答：“再便宜点！”苏建定又反复去找上游厂家沟通、想方设法开展合理的让利活动，再找老卢——“再便宜点！”回的总是这句。

多次拉锯无果，苏建定没有放弃，顶着大太阳又一次找老卢唠嗑，给老卢细细算了一笔账：“你看你最近小工（价格）又涨了吧？我们缓释肥方案你也知道，一季一追肥，你这茬稻子就能比现在少两次追肥。我们用的肥还更少，效果也好，肥料贵了人工省了，不比你现在舒服吗？”苏建定旺季每天都在田间地里走访农户，深知鄞州区雇人成本逐年高涨，小工人数降低，尤其是熟练工难求，即使是卢方兴这种在当地颇有影响力的大户在旺季也不免为人犯愁。一语戳中老卢痛点，见他态度不像以前坚决，苏建定趁热打铁带老卢去看了示范田并和他商量拿出4亩田先试试看，“不要说便宜不便宜了，这4亩肥料全送你。你看看好不好用！”

去年4亩早稻用上了缓释肥方案，苏建定回访问老卢怎么样，拧巴的老卢嘟囔道：“再便宜点就更好了。”今年一开春他就主动找来，说“我先订个10吨再试试吧。”“好嘞！”苏建定知道，这堵“南墙”也开了口子，他还要继续做做固执老卢的工作。

截至目前，苏建定团队和他个人今年的化肥销量同期增长均超10%，获得了当地更多农户的青睐。

（办公室 朱宇童）