“賸洗瓶罂储此水，待驱炎暑煮春茶。”茶香正唤起又一个春耕的开始，在大佛龙井、越乡龙井等茶叶的盛产地——绍兴新昌、嵊州等地，农资店也迎来了备战春耕的第一个高峰期。在嵊州市惠多利农资连锁有限公司的门店里，负责人张健的订购电话响个不停，“眼看着茶田里就要用肥了。”
说是嵊州市门店，实际上，农资店的服务范围辐射到整个绍兴，2015年销售的化肥产品有8万多吨。考虑到交通因素，仓库设在上虞。行车近40分钟，记者来到上虞的仓库，仓库管理员告诉记者，这几天，仓库每天的出货量都在150吨到200吨之间。“这还没算上我们联系厂家直发到农户家的农资呢。”张健说，距离播种早稻还有段时间，这几天，店里的业务员们忙着逐个“清扫”覆盖茶叶主产区的乡镇、村庄。
张健告诉记者，今年，农资店要做三件事，头一件，就是推广更生态、高效、环保的农资产品。“现在种地不光要求产量，也要注重环境了。”他拿腐殖酸肥跟记者解释说，这种肥料里有机质的含量高，更符合农业绿色发展的方向。此外，这几年，农资店也在推荐更适合滴灌、喷灌使用的农资产品，“设施农业使用的化肥用量更精准，对于土壤和水的污染也会小很多。”
“水触膜控失肥是这几年才推出的产品，比起原先的尿素，养分释放速率放缓，利用率也能提高。”他说，2015年嵊州市农科所专门找了块水稻田来做测试，原先，农户种一季早稻一般要施三次肥，换成水触膜控失肥则只需要用一次。不过新产品的推广却并不容易。“我们去雅璜乡的几个村做推广，村民们用惯了老产品不想换，想让他们用更高效生态的产品可得多下工夫。”是成本的问题吗？张健算了一笔账，同样是40公斤一包，原先的尿素每包70元，三次就要210元，水触膜控失肥则是115元。“光农资的成本就能省下将近一半，更别说人工等成本的损耗。”
“关键就是效果反应快慢的问题。”张健说，新产品养分释放慢，见效也慢，这让不少农户对效果将信将疑。那些敢“尝鲜”的人就尝到了甜头。上虞区南湖南一村的村民杭百荣2015年在自家的水稻田里试用了一吨水触膜控失肥，现在又打来电话订购了。“我们打算在各地多弄几块示范田，把实实在在的效果展现出来。”
这第二件事，则是2015年5月底开张做起来的“网上庄稼医院”。“现在卖农资，不光是卖产品，更要把技术和服务的优势体现出来，我们今年还会丰富这一块服务内容。”张健说，作为全国首家县域“网上庄稼医院”，目前，嵊州的“门诊”已经入驻了52位省市县级各级农业领域的专家，农户们既能买到生态绿色的农资产品，又能随时咨询生产中的疑难问题，还能通过在线视频学习先进的种植管理技术。
“我们跟供销社、农业局一起去考察农药包装废弃物回收做得好的地方，争取尽快把符合绍兴实际的方案制定出来。”张健说，眼下，“安全”这个字眼变得越来越重要，今年，嵊州当地也提出要打造“安全农业”，农资销售环节是产业链上的最后一环，确保使用过的农药包装不会对土壤、水造成二度污染,这是今年他们要完成的第三件事。
（浙江日报记者 祝梅 通讯员 金莉燕）
转自《浙江日报》2016年3月4日10版
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